黑马医药信息网近日获悉，九州通顺利通过中国证监会IPO上市过会，不日登陆国内A股市场的消息，引起业内和媒体广泛关注。然而，作为一家以分销及终端医疗市场为主要市场的民营商业企业，一直保持着神秘低调的形象，这家曾经创造医药商业行业著名的“快批”模式的企业，现如今却被人以“低端市场”“非主流”、“赢利模式脆弱”而质疑，我们不禁发问，九州通到底凭借哪些不为人知的成功秘诀？其保证可持续性发展的核心竞争力又在何处？
据记者调调查，早在2001年，九州通就开始进行现代医药物流流程以及相关物流技术的研究，并与国内外先进的物流集成商进行技术交流，探索将国内外先进的物流技术与中国医药物流的具体国情相结合的物流模式。并通过积极引进哈佛大学、麻省理工学院、清华大学、日本一桥大学、武汉大学等知名学府毕业的优秀人才，组建了业内顶尖的物流技术研发与物流管理团队。九州通现有医药物流技术研发人员和物流管理人员已达429 人。
其招股说明书披露，近9 年时间里，九州通共规划投资了34 座医药物流配送中心。根据各个医药物流中心的不同功能，采用了现代物流设施、设备，研发了与之相匹配的物流管理系统和信息管理系统，并在医药物流中心规划、设备选型、系统集成、系统上线和搬迁等方面积累了丰富的实际经验，形成了仓储管理系统（WMS）、设备控制系统（WCS）、运输管理系统（TMS）等三大自主研发成果，并取得多项独立知识产权。九州通在国内医药物流行业中的现代物流技术和信息技术的运用方面保持了领先的优势，是中国目前唯一具备独立集成规划现代医药物流中心能力和拥有自主知识产权的现代医药物流企业。
与此同时，九州通还实现了药品配送过程中的全程冷链管理，采用RFID及软件技术等来实现对药品配送运输过程中的温度的记录和监控，制定冷链管理等操作规范和流程，在采购、存储、销售、配送等各环节实现了全程冷链管理，保证冷藏药品在流通环节中的质量。
如今，九州通的现代医药物流系统和信息管理系统，可以满足客户多批次、多品规、小批量、物流量大的要求，在保持较低的物流成本和具有很高的运行效率的条件下，服务的客户群体范围大大增加，业务的范围进一步拓宽，并成为九州通的核心竞争力。”
另外，九州通还通过为客户提供解决方案，来提升赢利能力。 2009年5月，九州通为上游客户云南白药（股票代码：000538）开发了医药物流信息管理系统，并为其提供了至今为止西南地区最大的现代医药物流中心的规划集成方案，并取得了可观的经济效益。九州通开发的零售连锁信息管理系统，可以实现零售药店与连锁总部、配送中心等地的有效连接，该系统可以有效地提高所需药品的补货效率、降低药品的库存率，在药品零售连锁行业极具推广价值。
在下游客户方面，九州通为北大人民医院设计与开发的医用耗材采购、库存与管理软件和信息系统，在医疗机构的医用耗材和药品的物流管理方面具有显著的应用价值。在提供增值服务方面，九州通具备向上游客户和下游客户提供增值服务的能力。九州通还通过网络系统，可以与上、下游会员客户实现即时信息共享，为上游会员客户提供其商品即时的库存信息和销售信息以及根据需要提供有价值的信息分析报告；同时，也可为下游会员客户提供查询其所需商品的品种及相关信息。
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